• Werkzoekend: Nee
  • Zichtbaarheid: Openbaar
  • Delen:

Persoonlijk


Er wordt wel eens gezegd dat een goed product zichzelf verkoopt, maar met een helder salesplan als basis, kunnen targets en resultaten sneller en efficiënter worden behaald. Dit is iets waar ik me al…

Persoonlijk

Er wordt wel eens gezegd dat een goed product zichzelf verkoopt, maar met een helder salesplan als basis, kunnen targets en resultaten sneller en efficiënter worden behaald. Dit is iets waar ik me al jaren sterk voor maak.

Ik heb mij ontwikkeld tot een zéér klantgerichte manager. Met mijn adviserende stijl van verkopen zorg ik voor het beste resultaat. Slagvaardig werken zonder het doel uit het oog verliezen, kenmerkt mijn werkwijze. Deze ervaring zet ik graag in om nieuwe klanten aan te trekken en bestaande klanten op-en-top tevreden te houden.

Wat ik verder in kan zetten is mijn ervaring in beheer van organisaties. Ik ben een gedreven teamplayer die zeer goed zelfstandig kan functioneren. Ook heb ik veel ervaring om met klanten tot een lage termijn samenwerking te komen.

Ik voel mij thuis in een organisatie waar ruimte is voor eigen initiatief en ideeën en waar collegialiteit, samenwerking, out-of-the-box denken en eigen identiteit belangrijke waarden zijn die gewaardeerd worden.

PROFIEL
Met ruim 20 jaar ervaring ben ik een professional met ruime kennis van relatiemanagement, (in)direct sales, new business, consultative selling en aanbestedingen.
Ik heb ruime ervaring met projectmatig werken en het bepalen van marktbenadering. De vertaalslag maken van het programma van eisen van de klant naar een commercieel interessant voorstel, zorgt dat de klant krijgt wat hij nodig heeft.

WERKERVARING
2013 – 2014 ALHO Systeembouw Nederland, Veenendaal. Regional Sales Manager a.i.
Onderzoek doen naar nieuwe afzetgebieden in Nederland voor ALHO Projectservice GmbH International. Dit Duitse bedrijf is vanaf oktober 2013 actief op de Nederlandse zorgmarkt. Deze markt moet vanaf niets opgebouwd worden.
2011 – 2012 Wassenburg Medical Devices B.V., Dodewaard. Accountmanager
Ziekenhuizen in Noord Nederland (boven de A12). Begeleiden van aanbestedingen, relatiebeheer, trainingen geven, installatie van machines begeleiden en gegevens vastleggen in database.
2010 – 2011 Limitec, Hardenberg. Verkoopleider
Leiding over een klein verkoopteam. Relatiebeheer en verkoop binnen gemeenten en waterschappen. Aanboren van nieuwe relaties.
2007 - 2010 Imaje, Weesp. Accountmanager
Relatiemanagement en new business bij productiebedrijven, vooral in de food-sector in Noord Nederland.
2006 - 2007 KPN, Zwolle. Generiek Accountmanager
Relatiemanagement in Noordoost Nederland. (New) business genereren bij gemeenten, sociale werkvoorzieningschappen en woningcorporaties. Opbouwen en versterken van relaties.
2003 - 2006 Document Advies Centrum, Heerenveen. Zelfstandig Ondernemer
Zelfstandig dealer van kopieerapparatuur.
2001 - 2003 Getronics, Assen. Accountmanager Overheid, Onderwijs en Gezondheidszorg
Relatiemanagement en het genereren van new business.
2000 - 2001 Canon Nederland NV, Hoofddorp. Accountmanager Overheid en Onderwijs
Verkoop van hard- en software voor documentstromen binnen de decentrale overheid en onderwijsinstellingen. Zowel bestaande als nieuwe klanten.
1996 - 2000 Xerox, Amstelveen. Office System Specialist Overheid en Onderwijs
(Key)accountmanagement en new business van diverse overheid- en onderwijsinstellingen. Zowel bestaande als nieuwe klanten.

OPLEIDING
HES Bedrijfsinformatica, opleiding gevolgd van 1986 tot 1994
HTS Informatica, opleiding gevolgd van 1984 tot 1985
MTS Elektronica, opleiding gevolgd van 1982 tot 1984
HAVO Diploma behaald in 1982

CURSUSSEN EN TRAININGEN
• Communicatie- en Verkooptraining bij AccuRaad Training en Advies, 2006
• Herhalingstraining Verkoop en Communicatie bij Kenneth Smith Communicatietrainingen, 2005
• Herhalingstraining Resultaatgericht Telefonisch Verkopen bij Pieterman en Partners, 2005
• ITL Foundation bij EXIN, certificaat behaald in 2002
• Cursus Resultaatgericht Telefonisch Verkopen bij Pieterman en Partners, certificaat behaald in 1999
• Basiskennis Automatisering bij EDUshare, 1999
• Introduction to the Network World bij VAC, 1999
• Introductie in de Database Wereld bij VAC, 1999
• Introduction to the Client/Server World bij VAC, 1999
• TCP/IP Concepts bij EDUshare, 1999
• Business Essentials Sales Training bij Cisco, 1999
• Diverse interne salestrainingen, 1999
• Cursus Time Management en Resultaatgericht Werken bij Learn & Do, certificaat behaald in 1998
• Cursus Resultaatgericht Onderhandelen bij Learn & Do, certificaat behaald in 1998
• Cursus Grafische Technieken aan het Grafisch Lyceum in Amsterdam, certificaat behaald in 1998
• Cursus ‘From Box to Solution to Sale’ bij Fontys, certificaat behaald in 1998
• Training Zakelijke Presentaties bij Rhemrev, 1998
• Diverse training op automatiseringsgebied bij Fontys, 1998
• Professional Selling Skills III, certificaat behaald in 1997
• Verkoop- en Communicatietraining bij Kenneth Smith Communicatietrainingen, 1995

TALEN
Nederlands mondeling: uitstekend schriftelijk: uitstekend
Engels mondeling: zeer goed schriftelijk: zeer goed
Duits mondeling: goed schriftelijk: redelijk
Frans mondeling: goed schriftelijk: redelijk

COMPETENTIES
• Sales gedreven, zowel nieuwe als bestaande relaties
• Sterke communicatieve eigenschappen
• Schakelen, samenwerken en verbinden binnen verschillende lagen van de organisatie
• Duidelijk, open en resultaatgericht
• Ondernemerschap
• Zelfstandige en resultaat gedreven teamspeler
• Conceptueel denker
• Interesse in complexe vraagstukken
• Flexibel en pragmatisch ingesteld
• Sterk inlevingsvermogen
• Leergierig en proactief

OVERIG
• In het bezit van rijbewijzen A,B,C en E.
• Bovengemiddelde kennis van Windows en Microsoft Office.
• Ervaring met verschillende CRM-systemen.
• In mijn vrije tijd houd ik mij graag bezig met zeilen, motorrijden en muziek.

Lees meer
Een professioneel loopbaanprofiel maak je op Apeldoorn.works

Vaardigheden

  • Rijbewijs

    A - Motor, B - Personenauto, C - Vrachtwagen, E - Aanhanger

  • Talenkennis (spreken)

    Engels (Uitstekend), Nederlands (Uitstekend), Frans (Goed)

  • Talenkennis (schrijven)

    Engels (Uitstekend), Nederlands (Uitstekend), Duits (Matig), Frans (Matig)

Mijn actuele situatie

  • Functie: Accountmanager, Commercieel Medewerker Binnendienst, Manager Verkoop, Sales Manager, Sales Medewerker, Verkoper, Vertegenwoordiger
  • Sector: ICT
  • Carrièreniveau: Ervaren
  • Beschikbaar vanaf: Per direct

Mijn werkgebieden

Klik om de werkgebieden van Jan-Melchert Stutterheim te bekijken